2023年9月

商談をクロージングに持って行くプラン　MCP　(Mutual Close Plan)

2023.09.22

マネージャー

SalesEnablement

JP Sales Enablement｜営業本部長の技術ノート

受注まで気を抜くな！商談に潜むレッドフラグ（Red flag)の把握

2023.09.20

マネージャー

SalesEnablement

JP Sales Enablement｜営業本部長の技術ノート

強い営業組織を作るための顧客プロファイル

2023.09.18

マネージャー

SalesEnablement

JP Sales Enablement｜営業本部長の技術ノート

営業の【負け】とは？負けないスタンスが勝ちを引き寄せる。

2023.09.17

営業マインド

SalesEnablement

JP Sales Enablement｜営業本部長の技術ノート

商談は準備で決まる。企業調査を徹底する理由

2023.09.15

マネージャー

SalesEnablement

JP Sales Enablement｜営業本部長の技術ノート

営業効率を高めるフレームワーク【MEDDIC（メディック）】メソッド

2023.09.13

営業知識

SalesEnablement

JP Sales Enablement｜営業本部長の技術ノート

アイスブレイクのネタに困る！覚えておけば便利なテクニック

2023.09.12

営業知識

SalesEnablement

JP Sales Enablement｜営業本部長の技術ノート

営業ヒアリングのコツその2！苦手な人は型を覚える「SPIN話法」

2023.09.11

営業知識

SalesEnablement

JP Sales Enablement｜営業本部長の技術ノート

営業ヒアリングのコツ。「BANT（バント）もしくはBANTC（バントシー）」情報を得る。

2023.09.08

営業知識

SalesEnablement

JP Sales Enablement｜営業本部長の技術ノート

ヒアリングこそが営業の仕事！売りたい物の説明に時間を費やす営業は売れない

2023.09.05

ビギナー

SalesEnablement

JP Sales Enablement｜営業本部長の技術ノート