営業プロセスの標準化で属人化を脱却する｜ハイパフォーマーの「勘」「無意識」を組織の資産に変える4ステップ
営業に配属されたが何から学んでいけばいいのか分からない！
営業の役割理解や心構えを身に着けてから行けば怖くない！営業の基本から学んでいきましょう。
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優秀な営業パーソンは営業マネージャーとして教える側になる確率は高い。
でも自分でやるのと教えるのでは大違い。指導する際におさえてほしいことまとめました。
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Profile
法人営業歴15年以上。
上場企業の営業現場からマネジメント職を経て、現在は営業本部長として最大100名規模の組織を統括しています。
これまでに有形商材から、広告サービス・ITソリューション等の無形商材まで幅広く扱い、一貫して「データと心理学に基づいた再現性のある営業手法」を追求してきました。現場の叩き上げからマネージメント職に就任した背景には、属人化した営業組織を「誰もが成果を出せるチーム」へと変革し、数々の目標達成を実現してきた育成実績があります。 本メディア（営業スターターキット）では、私が15年以上の営業キャリアで培った「営業の言語化ノウハウ」を、次世代のリーダーや現役営業パーソンのために全て公開しています。
★専門領域★ 営業プロセスの標準化、SFA/CRM活用によるデータドリブン・マネジメント、B2Bクロージング技術、営業イネーブルメントの導入支援
上場企業の営業現場からマネジメント職を経て、現在は営業本部長として最大100名規模の組織を統括しています。
これまでに有形商材から、広告サービス・ITソリューション等の無形商材まで幅広く扱い、一貫して「データと心理学に基づいた再現性のある営業手法」を追求してきました。現場の叩き上げからマネージメント職に就任した背景には、属人化した営業組織を「誰もが成果を出せるチーム」へと変革し、数々の目標達成を実現してきた育成実績があります。 本メディア（営業スターターキット）では、私が15年以上の営業キャリアで培った「営業の言語化ノウハウ」を、次世代のリーダーや現役営業パーソンのために全て公開しています。
★専門領域★ 営業プロセスの標準化、SFA/CRM活用によるデータドリブン・マネジメント、B2Bクロージング技術、営業イネーブルメントの導入支援